观点拾贝——何梅

1）专业，精益求精，这是我们始终在秉承的信条。

2）应该给年轻人多一点选择机会，让他们的梦想发光发热。

壹

“海龟”越来越不值钱，但这却丝毫不影响市场玩家们纷纷跟进入局：传统旅游机构借用原有市场、渠道、资源，希望在留学移民领域分得一杯羹；众信、携程等互联网“后起之秀”更是提前展开布局。

外联出国，作为深耕海外移民、投资、教育领域的老牌机构，依托强大的专业团队、权威的海外研究中心，凭借人才、先发、规模三大优势，成为业界领军者，并已逐步发展为布局全球的跨国企业。

如何做到屹立不倒？外联集团董事长何梅认为，“在自己的领域内能够深耕，并作出一个高度来，这就能做成别人可能做不了的事。”

专业专注专心

艾问何梅：你成功的秘密武器是什么？

艾诚：留学、移民、海外投资，在当下中国可以说是很稀松平常的词了，但可以想象在90年代还是很罕见的，为什么想到从事这个领域？

何梅：不是每个故事都有很神奇的开端，最开始进入到移民这个领域，也是机缘巧合。出国留学在那个年代并非一件易事，当时家人因为留学的事情来请教我，我在这方面懂得多一些，了解得多一些，可以帮得到她。在助她实现了人生梦想以后，开始有越来越多的人找到我，既有对我的信任，也有对未知的迷茫，在助力他们一步步完成梦想的过程中，我发现自己应该在这个领域内驻足停留，以帮助更多的人。

艾诚：你说过一句话，“创业就是做别人不爱做的事情，但是要把别人不爱做的事情做到很好”，如何理解？

何梅：在自己熟悉的领域深耕，持之以恒，做出高度，就可以成就别人做不到的事。我认为这是最好的诠释。

艾诚：想要实现这样的目标，你的秘密武器是什么？

何梅：专业，精益求精，这是我们始终在秉承的信条。

贰

除了外联集团董事长，何梅还有另一个身份——超级天使投资人。

为了解决留学生难以寻求实习就业机会的关键痛点，何梅充分发挥在海外华人华侨社团与当地主流社团、机构、高校中的影响力，打造的求职平台——职库，为优秀双语人才提供涵盖有联合国、四大咨询公司、摩根斯坦利等名企的高端实习、培训、就业机会，为中国留学生在中美职业发展提供革命性的解决方案。

在不断赋予年轻人机会的同时，何梅还孵化了“家长口袋”，一个基于移动互联网技术开发的智能在线教育平台，针对低龄家长，以择校为切入口，以升学为服务场景，提供3-8岁思维训练直播课程，有效地帮助家长解决择校问题，缓解升学焦虑。

不论是“精英说”，或是“职库”，抑或是“家长口袋”，何梅有一个原则——就是不做甩手掌柜，而是全程参与、内部孵化：找到相匹配的联合创始人，再以大股东的形式参与经营，为他们提供办公场地、资源、资金和建议。

“我要看年轻人的责任心，看他们做一件事情的毅力。每个项目都是我接触了一段时间以后，在想法和认知达成统一之后，我们才会成为合伙人。”

赋能年轻人，让梦想发光发热

艾问何梅：如何成为超级天使投资人？

艾诚：移民或许是一个很好的事业，但你一直以联合创始人和投资人的身份在深耕教育行业，为什么？

何梅：我常说，移民是教育的解决方案之一。外联经手的案例中，很多人移民的初衷是想给子女创造更好更多的教育机会。外联虽然给他们提供了这样的可能，但如何把可能变成事实，他们需要更多的帮助。

很多同行的做法，是直接对接海外资源，但我还是不放心，我希望能够给予他们的是更为专业的意见，是别人做不了的、或者是别人做得还不够好的资源，所以我就想再开拓和尝试一些新机会。

艾诚：在你的心目中，外联所做的教育是什么？

艾诚：你听起来更像是一个伯乐，告诉更多的年轻人，你有接受优质教育的机会和可能。

何梅：我是一个发掘者和连接者，我会找很多伯乐，让每一个千里马可以跟不同的伯乐进行交流，这就是为什么我的平台上会有NASA的科学家，会有MIT的教授，我把他们称之为“行业中的齐白石”。

艾诚：你计划如何扩充教育的版图？是通过孵化、投资来形成一个闭环吗？

何梅：会有侧重，现阶段计划是从升学的各个角度来切入，同时在就业教育和素质教育两个板块来发力，围绕这三部分打造教育的矩阵。

艾诚：作为企投家，在投资这个领域，你更像是一个超级天使投资人，不仅投资有商业回报追求的创业项目，也孵化出于公益目的的项目？

何梅：赋能年轻人是我始终在坚持的，我愿意去挖掘年轻人的特质，他们有成为创始人的潜质，但并不是所有人都具备。我需要看他们是否有责任心，观察他们是否有毅力，在与他们成为合伙人之前，通常我会先和他们接触一段时间，做专业的交流和沟通，确定互相认可并达成共识。

前几天我去了哈佛，认识了一个在做留学项目的女孩子，和她沟通之后，她对我孵化的一个社交平台非常感兴趣，马上就加入到这个项目中来。像这样的案例比比皆是，我一直认为我们应该给年轻人多一点选择机会，让他们的梦想发光发热。

叁

企业家也好，投资人也罢，何梅最关心的终究还是“教育”。

资本寒冬，教育行业却能逆势而上：资金持续注入，公司扎堆上市……除了教育具有“逆周期”特性，何梅坦诚，坚持教育的初衷是源自心底的热爱：“我投教育，首先是因为自己喜欢。”

为改善教育公平，何梅创立艺术设计教育学院WeDesign，致力于艺术教育的全球化，打破艺术教育空间，让更多有才华的艺术爱好者有机会接触到世界级的艺术文化；为重塑未来音乐家的创造力，何梅创立音乐艺术教育平台WeMusic，意在重塑未来音乐家和菁英们的音乐教育，培养他们的创造力、社会服务精神和对艺术的自我表达，运用美国茱莉亚音乐学院顶尖师资团队，提供线上一对一音乐教学，为不同年龄、不同地区的学生提供跟随一流大师学习的机会。

与此同时，何梅还积极推动国际经济、文化、科技领域的交流，自2011年起，外联连续7年参与举办投资美国高峰论坛，并携手权威财经媒体《福布斯》三度推出国内权威的行业研究性报告，为中国投资人与海外项目方搭建有效的沟通平台，提供专业、有价值的前瞻观察和策略指导。

她渴望做的，不仅仅是一名投资人或者企业家，甚至不仅仅是一名企投家，而是一位国际公民的教育家。

成为国际公民教育家是我的一个梦想

艾问何梅：怎么理解企投家？

艾诚：吴晓波老师提出了一个企投家的概念，你怎么理解？

何梅：在企业发展的过程中间，有他自己的经验，但是时间、精力都非常有限，所以需要通过其他团队去实现，所以他去投这个团队，然后跟团队一起去成长，对我来说是这样的一个过程。

艾诚：大部分的企业家会把自己的投资业务做一个明显的区隔，但是你却是把很多想要实现的计划和梦想，找到相匹配的联合创始人，给他们提供资源、资金和建议，为什么要这样，不累吗？

何梅：虽然会累一些，但更有价值、也是我更为看重的是资源的共享——围绕主营业务和生态，共享资源。

艾诚：那你羡慕其他类型的企投家吗？比如何伯权、卫哲？

何梅：八仙过海，各显神通。比如卫哲的模式是他看到成长中间的一个团队或者一个跑道之后，去找千里马，给这个团队以支持。

对我而言，一开始团队是不存在的，恰恰是因为我要去完成一个解决方案，需要找到最匹配的人，共同前进。在这个过程中间，我愿意参与到项目的组建中来，这是两种不一样的模式。很多项目在我计划要去执行的时候，并不是站在投资的立场上，评判它是不是很符合资本的观点，而是判断它本身是否有意义，是否值得去做。

艾诚：对于想要成为企投家，但还没有迈开投资步伐的朋友来讲，一大难题是投什么？你为什么如此看好教育？

何梅：投资教育，首先是因为自己喜欢，也就是对自己的事业充满热爱。对于教育行业而言，它有一个逆周期的特性，不管是经济好或者不好，教育都有比较稳定的市场需求。

艾诚：你不仅是一个投资人和企业家，更像是一个教育家？

何梅：成为国际公民教育家是我的一个梦想，我正在努力践行。

艾诚：最后，对于想成为企投家的朋友，你有什么样的建议？

何梅：以给予的姿态出发，带着快乐的心态前行。就像我们企业的文化，“爱人如己，以己推人”。爱人如己，提醒我们要时刻关爱他人，站在别人的立场就会有更加强烈的感触；以己推人，将助人实现梦想转化成使命，成就自己的一番事业。我相信在孤独的创业道路上，我们可以携手并进。